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江別市に事務所を構える道東ハウス工業営業スタッフが住宅に係わる全ての事を呟きます。時にはボヤキあり!

交渉人 美濃屋 後編

昨日に引き続き、今朝のセミナーは、新しいニュータウンのショッピングモールに空きが出来、
その空きにガーデニングショップが入るためのプレゼンです。

手書きで、店のイメージや自分の会社がそこに出店した場合の相手の会社のメリットを
どんなことをやり、集客に繋げて売り上げに貢献するかとか、こういうことをすることで相手方に
目には見えない大きな付加価値があることをアピールするのですが・・・

15分という制限時間の中、美濃屋は、歌を忘れたカナリヤのようになってしまいました。
資料はよく読んだつもりだったのですが、いざプレゼンしようと思うと、
『エ~』とか『マ~』とかばっかりで、考えてたことの半分しかいえなくて、尚且つ
相手の情報を読み取れていないのです。

こういうものを作って、初めて情報がいかに大事か、それと相手にどんな付加価値を
与える事が出来るかを明確にすることの大切さを学びました。

この後は、高級マンションの売買のロープレをしたのですが価格の他に必ず、
付加価値、これはお互いになければ良い交渉になりません。
『ギブ&テイク』で最後に笑顔の交渉が成り立つんですね。
価格だけでは、満足度を上げることが出来ないのです。

改めて今回のセミナーで自分に足り無いことや諦めの早さなど、してはいけない事、
わかった次第です。あとは実践あるのみ!

交渉術って言うと難しく聞こえますが、みんな物を買う時、必ずしていますよね。

自分がそれを買うことによる利益、相手の利益、お互いに推し量ると、良い交渉が
成立するのだと、実感しました。

それにしても
フッ 疲れました~、脳みそが撹拌された感じ(~_~;)
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2012-02-12 : ファイナンシャルプランナーの美濃屋です。 : コメント : 0 : トラックバック : 0
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招き猫

プロフィール

道東ハウス工業(株)

Author:道東ハウス工業(株)
営業の紅一点 ファイナンシャルプランナーであり、雑用係の美濃屋です。
イベントや、日常の出来事、チョッとためになる話など 発信して
いきたいと思います。  猫と寝るのが、大好きな年齢不詳、性別もあやふやな、好奇心の塊のような人間です。

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